صندلی کاربردی برای افراد حوزه آی تی

سخنان ما می‌تواند مسیری را برای دیگران ترسیم کند، اما قدرت واقعی در عمل ما نهفته است.– Our words can chart a path for others, but true power lies in our actions.(Lawrence of Arabia)برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی شنیدن و درک نگرانی‌های طرف مقابل را داشته باشی.زمانی که نشان بدهی به دغدغه‌های آنها اهمیت می‌دهی، آنها راحت‌تر به توافق خواهند رسید.– For success in negotiation, you must have the ability to listen and understand the other party’s concerns.When you show that you care about their worries, they will more easily reach an agreement.

(12 Angry Men)کسانی که توانایی جلب حمایت از دیگران را دارند، بیشتر از آن که بترسند از اختلافات، از قدرت همکاری با دیگران آگاه هستند.– Those who have the ability to gain support from others are more aware of the power of collaboration than the fear of differences.(Das Boot)بهترین مذاکره‌کنندگان نه کسانی هستند که همیشه برنده می‌شوند، بلکه کسانی هستند که می‌توانند طرف مقابل را به تعامل سازنده و مثبت ترغیب کنند.– The best negotiators are not those who always win, but those who can encourage the other party into constructive and positive engagement. (The Lord of the Rings)جلب حمایت دیگران زمانی مؤثره که بتونی به اون‌ها احساس کنی که با همکاری و پیوستن به تو، چیزی بیشتر از یک موفقیت فردی به دست میارن؛ بلکه به یک تغییر مهم و ماندگار کمک می‌کنن.

– Gaining others’ support becomes effective when you make them feel that by collaborating and joining you, they are gaining more than individual success; they are contributing to a meaningful and lasting change.(Invictus)برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی ایجاد حس اعتماد و اطمینان در آن‌ها را داشته باشید.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به آن‌ها احترام می‌گذارید و نیت شما خیر است، حمایتشان جلب خواهد شد.– To gain the support of others, you must be able to create a sense of trust and assurance in them.When the other party feels respected and that your intentions are good, their support will be earned.

(12 Angry Men)